Главная » ЧаВо

ЧаВо

← ЧаВо

Общие вопросы поставки

Мы рады визитам заказчиков в любое время. Ниже несколько типовых вопросов-ответов:

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Выполните следующие шаги, как показано ниже:
— Пожалуйста, заказывайте билет в аэропорт Ton Son Nhat, это в городе Хошимин — Ho Chi Minh city (HCMC), Вьетнам.
— Сообщите время прибытия в аэропорт, чтобы мы могли встретить;
+ Если вы прилетаете в Хошимин после 19:00 — мы поможем забронировать гостиницу для остановки в Хишимине на одну ночь, затем заберем вас утром на фабрику.
+ Если вы прилетаете в Хошимин в дневное время до 19:00 — мы встретим вас в аэропорту и поможем добраться в город Vung Tau, где соответственно забронируем гостиницу на все время визита.
От Хошимина до города Vung Tau около 120 км, что занимает примерно два с половиной часа на машине.

— Мы забираем гостя из отеля и везем на фабрику и возвращаем в гостиницу во время всего его визита на нашу фабрику. Фабрика находится в 50 км от города Vung Tau. Поездка занимает ориентировочно 1 час на машине.
— После визита, отвозим гостя в аэропорт, или в гостиницу в Хошимине (если ему нужно больше времени в Хошимине). Затем заказчик вылетает из аэропорта Хошимин к себе домой.

Контакт с менеджером для организации визита.
Контактные данные будут уточнены ближе к моменту прибытия, так как заранее неизвестно кто из менеджеров будет свободен в данный момент.

Примечание 1. Если заказчик впервые посещает Вьетнам, то ему нужно только организовать перелет из своего аэропорта в аэропорт Хошимина. Далее мы поможем ему. Нет необходимости беспокоиться об организации поездки по Вьетнаму или как забронировать отель. Эти все вопросы мы поможем решить с нашим наилучшим отношением.

Примечание 2. 
Если вам потребуется приглашение для визы, то завод его без проблем пришлет. Хотя в большинстве случаев в этом нет необходимости.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Предполагается, что заказчик уже ознакомился с информацией О компании, Коммерческим предложением, ассортиментом продукции, основными Условиями, поставки, оплаты, сроками, просмотрел Ответы на часто задаваемые вопросы и готов перейти к заказу продукции.

В этом случае он может воспользоваться пошаговой Инструкцией по заказу морепродуктов.

 

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


На сентябрь 2008 стоимость SGS была порядка USD 500 за 20-ти футовый реф. контейнер.

Процедура SGS состояла из 2-х стадий:

* Final Random Inspection (FRI) Выборочная инспекция на производстве;

* Loading supervision (LS) Инспекция при погрузке;

Возможен так же контроль содержания соли и влажности продуктов, но это задержит отгрузку на 10 дней в соответствии с регламентом проверки SGS.

Пример отчета о проверке Сушеного анчоуса: (стр 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12)

По результатам проверки сушеной рыбы оптом выпускаются соответствующие сертификаты на официальном бланке SGS  (стр 1, 2,3, 4, 5, 6, 7), а так же по запросу SGS сертификаты по содержанию влажности и соли (стр 1, 2).

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


У завода спецификация однозначно соответствует реальному качеству. В идеальном случае цена и спецификация должны отражать качество продукта. Однако далеко не все поставщики являются добросовестными продавцами. Очень часто трейдеры сообщают спецификацию, в которой качественные параметры намеренно завышены, либо не соответствуют всему  объему товара, если груз консолидируется из различных источников. При этом название товара у добросовестного поставщика и дешевого продавца звучит одинаково и покупателю сложно оценить реальный уровень качества. Анализ образцов не показателен, поскольку несколько килограммов продукции на объеме контейнерной поставки мало что доказывают и не факт, что присланные образцы реально соответствуют всему объему груза.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Трейдеры, закупающие морепродукты у небольших производителей, даже с учетом своей прибыли, в ряде случаев могут предложить на экспорт более низкие цены, чем крупные заводы.

Основной причиной тут является низкие производственные затраты мелких производителей, обусловленные низкой культурой производства. Иными словами снижение цены обусловлено низким качеством.

Ситуация аналогична той, которую мы иногда видим на экранах телевизоров, когда в новостях сообщается о закрытии очередного цеха по нелегальному производству продуктов. Обычно демонстрируется полуразволившееся здание барачного типа, вопиющая антисанитария и ханыжеского вида труженики, явно там же и проживающие.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Нужно получить разрешение у Россельхознадзора или заказать через компанию, которая уже в списке организаций, аттестованных для импорта от нашего предприятия.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Да. DL34 (frozen seafood) замороженные морепродукты, HK173 (dried seafood) сушеные морепродукты.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Качество гарантируется не только уровнем производства завода, но и его заинтересованностью получить стабильного заказчика. Цены, как правило, средние по рынку, что оправдано как плата за качество и снижение рисков проблем при получении груза.

Есть возможности  снижения стоимости товара, как для постоянного клиента завода. Кроме того, всегда можно поторговаться и получить более низкую стоимость без потери качества. Для стабильных заказчиков расширяется так же и возможности заказа морепродуктов по согласованному графику поставок. Тогда завод может закупить требуемый объем нужных рыбок в сезон их вылова по более низкой цене, чем это будет в дальнейшем. Такой подход позволяет заранее фиксировать цены и не зависеть от сезонных колебаний.

Следует так же знать и особенность завода, который обычно ориентирован на массовую переработку рыбы, которая именно в этот момент вылавливается рыбаками. У него не всегда может быть широкий ассортимент для новых заказчиков, поскольку приоритетом являются стабильные зарекомендовавшие себя «старые» покупатели. Собственно на их стабильных заказах завод и держится.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Уточнить вопрос можно обратившись непосредственно в Россельхознадзор. За 2008 год сослаться можно на письмо C-HB-4/4147 от 4 мая 2008 (Стр1, Стр2) или на список вьетнамских предприятий (Фрагмент письма), аттестованных для поставок морепродуктов в Россию.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Допустим, есть корректный трейдер, который покупает у нормальных заводов со скидкой и на этом строит свой бизнес. В любом случае в контейнере в итоге получается сборная солянка из нескольких источников. У такой продукции обязательно будет разброс по качеству, т.е. разная спецификация: влажность, уровень соли, размеры рыбок и т.п., что обусловлено разными производителями. Кроме того, весьма вероятно, что дата производства сборных сушеных морепродуктов так же может существенно отличатся и это не всегда просто заметить. Понятно, что вероятность проблем на таможне в пункте назначения повышается в совокупности с потенциальными проблемами у своих потребителей в будущем. Мало кого из потребителей обрадует, если качество продукции будет отличаться в разных ящиках. Соответственно и срок хранения у таких сушеных морепродуктов будет разный.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Если создать всем в одинаковые условия поставки товара определенного уровня качества, то крупные заводы – переработчики будут безусловными лидерами. У них есть вся инфраструктура, высокопроизводительное оборудование, квалифицированный персонал, системы управления качеством, сертификация, HASP, ISO и т.д. Небольшие заводы могут иметь только часть самого необходимого оборудования. Мелкие же производители экономят на всем и производят продукцию в условиях откровенной антисанитарии с использованием дешевой рабочей силы.

Массовые и стабильные закупки позволят крупному заводу получать существенные скидки при закупке морепродуктов у рыбаков. Небольшие производители будут неизбежно иметь более высокую входную стоимость сырья.

Более того, мелкие производители не имеют права экспорта морепродуктов и соответственно имеют меньше вариантов сбыта своей продукции.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Например,  из Фрагмента данного письма. Это не весь список, поскольку число таких компаний постоянно увеличивается. Уточнить его можно по Запросу.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Основная сложность при рассмотрении предложений заключается в понимании того, что предлагает «дешевый» поставщик, а что более «дорогой». На практике приходится сталкиваться с тем, что товар называют одинаково, сообщаемые качественные характеристики так же имеют близкие параметры. Почему же разница в цене можно посмотреть в следующей статье: «Как заказать сушеные морепродукты с оптимальным соотношением цена – качество».

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


* Процедура следующая:

Contract -> NAFIQAVED -> VPSS -> APPROVAL / PERMISSION

1. Подписывается контракт на поставку морепродуктов между импортером и производителем;

2. Контракт визируется производителем в NAFIQAVED (NATIONAL FISHERIES QUALITY ASSURANCE AND VETERINARY DIRECTORATE — вьетнамские разрешительные органы);

3. Импортером подается заявка в Россельхознадзор (VPSS — VETERINARY AND PHYTOSANITARY SURVEILLANCE SERVICE)

4. Дальнейшие действия зависят от Россельхознадзора и проходят в соответствии с правилами и процедурой этой организации. Занимает все примерно 2 месяца. В результате, если будет заявка одобрена, то будет получено разрешение и импортер попадет в список организаций, аттестованных для импорта рыбы и морепродуктов от нашего предприятия.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Ветеринарный сертификат выпускается на английском и украинском языке в Следующем виде.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Многим заказчикам не понятна кажущаяся медлительность завода в формировании цен и заготовке сырья. Тут есть особенность, что некий трейдер предлагает уже произведенное кем то сырье, поэтому  может поставить быстро. Аналогично и завод может быстро давать предложение на популярные продукты вроде желтого полосатика, анчоуса, красноглазой ставридки и т.п. Если же заказчику нужно что-то специфическое или несезонное, то завод вынужден начать процесс согласования с поставщиками сырья и быть зависимым от их возможностей.

Однако с завода покупатель получает свежую продукцию, а сколько хранилась ранее кем-то произведенная продукция — неизвестно.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Производитель сушеной рыбы в маркетинговых исследованиях не участвует и цены предоставляются только реальным заказчикам по конкретным запросам. Основной список экспортируемых морепродуктов приведен на сайте. В Заявку нужно включить:

* точное название продукта (желательно английское или латинское) и, если есть, предоставить фотографию или картинку. Под  названиями «янтарная рыбка», «хрустальная рыбка» и т. п. можно понимать много чего. Часто под этими названиями завозят и растамаживают самые разные морепродукты.

* точную спецификацию:  с максимально подробным описанием. Желательно использовать принятую терминологию. Тогда это будет гарантия, что стороны понимают друг друга однозначно.

* упаковку и тоннаж каждого продукта;

* базис поставки на условиях Инкотермс;

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


В этом случае будет предложена спецификация, которую традиционно и массово заказывают из вашего региона. Скорее всего она подойдет и для вас.
Да, это возможно.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Возможно.

Пример Упаковки сушеных морепродуктов в розничные пакетики с многоцветной полиграфией. Там же пример упаковки сушеных креветок в 100г вакуумные пакетики.

Например, упаковать мороженные морепродукты в 1кг полиэтиленовые пакеты с небольшой эмблемой заказчика. Для сушеных морепродуктов обычно используют более мелкую фасовку.

Пример Упаковки морепродуктов в картонные коробки.

Текст на короба наносится согласно требованиям заказчика к дизайну и тексту на картонных ящиках.

Здесь можно посмотреть пример расчета стоимости упаковки сушеных морепродуктов

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


В верхнем меню сайта есть ссылки подробное описание процесса.

  • В разделе Заказ детально расписана специфика заказ у производителя сушеных морепродуктов из Вьетнама и приведена пошаговая инструкция;
  • В разделе Документы приводится перечень документов, расписана процедура заключения контракта, даны примеры документов и прочего.

Так что не сложно найти детальное описание процесса заказа.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


В первую очередь оговорить требуемый ассортимент и оговорить сроки его накопления. Закрепить договоренности в контракте с указанием граничных сроков отгрузки.

Если завод будет иметь достаточно времени на заготовку сырья – цены на сушеную рыбу будут снижены. Однако производитель сушеных морепродуктов не станет закупать сырье без предоплаты. Условия предоплаты- 30%, но обычно подразумевается, что эта сумма должны быть заплачена до отгрузки товара. Можно договориться и разбить предоплату на две части: 10% для подкрепления серьезности своих намерений и 20% за неделю до подтвержденной заводом даты отгрузки.

В этом случае покупатель решает вопрос заказа и одновременно не замораживает значительные средства.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


В качестве точки отсчета принимается факт поступления предоплаты на счет производителя или получение уведомления из банка производителя об  открытии аккредитива.

Сроки поставки зависят от специфики заказа: объемы, ассортимент, базис поставки и т. п. Это лучше уточнять на момент заказа.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Это возможно. Производитель сушеных морепродуктов принимает условия, когда контрактодержатель — одна компания, плательщик — другая, документы оформляются на третью (например, на таможенного брокера). Это не проблема.

Единственное, нужно предоставить SWIFT (подтверждение платежа, Пример), чтобы производитель соотнес деньги, полученные от неизвестного ему плательщика, с известным покупателем по контракту.

Этот вопрос лучше согласовать со своим транспортником/брокером и получить от него инструкцию, как оптимально заполнить все документы, чтобы минимизировать затруднения при растаможке.

Пример требований к заполнению документов можно посмотреть перейдя по ссылке: Инструкция по заполнению документов.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Это характерная особенность ведения бизнеса ряда трейдеров. Они не вкладывают деньги в продукцию. На этапе формирования предложения покупателю у них нет товара. Они владеют лишь информацией, где и почем они возможно смогут перекупить нужный для поставки ассортимент и объем. Первичная задача получить предоплату. Далее уже в зависимости от ценового запаса закупается для поставки продукция того или иного уровня качества. Для сушеных морепродуктов имеется такая особенность, что для получения 1 кг сушеных морепродуктов нужно достаточно много сырья в переработку.  Поэтому часто трейдер просто не может найти нужный объем конкретного вида сушеных морепродуктов за приемлемые ему деньги и начинает выкручивать руки заказчику, предлагая альтернативные продукты или изменение цены, обосновывая это отсутствием сырья или любыми иными причинами. Когда предоплата отправлена, то у покупателя возможностей для маневра минимум и он вынужден  подстраиваться под возможности такого трейдера.

Завод же предлагает продукцию, основываясь на закупке сырья для производства, поэтому такие ситуации случаются крайне редко. Например, из-за форс мажора с сырьем, вызванного ураганом, когда рыбаки не могут выйти в море. В этом случае поставка может быть немного задержана.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Завод DL34 имеет еврономер, как и другие заводы перечисленные на сайте, но для поставок мороженной рыбы. Для поставок сушеной рыбы еврономера пока нет, но это вопрос сейчас в работе.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Во-первых, покупателям следует учитывать, что в определенное время года существуют ограничения по поставке различных видов морепродуктов (например, весной — по анчоусу, желтому полосатику, когда улов рыбы небольшой). Поэтому рекомендуется заказывать такие виды рыб заранее, например, зимой перед началом летнего сезона четко прописывать общий объем заказа и график отгрузок.

Используя такой подход, заказчик сможет приобрести рыбные снеки по хорошим ценам и отгрузить морепродукты на склад еще весной, т.е., в результате будет достаточно подготовлен к сезону массовых продаж сушеной рыбы.

 

Во-вторых, во избежание задержек по поставкам следует планировать свои заказы заранее и обсуждать свои планы с производителем примерно за месяц до предполагаемой даты заключения контракта. Тогда производитель сможет корректировать свои планы по отгрузке, координируя их с заказчиками. Т.о. удастся минимизировать вероятность задержки.

 

В-третьих, заказчики иногда сами провоцируют задержки, отсылая предоплату позже оговоренного в контракте срока. Понятно, что производство не начнется, пока не поступит предоплата за груз. Во избежание недоразумений покупателям следует отправлять предоплату согласно условиям контракта.

 

В-четвертых, если покупатель готов идти на подписание долгосрочного контракта с подтверждением твердых ежегодных объемов закупки, компания Baseafood всегда будет рада предложить лучшие условия сотрудничества, что включает хорошую ценовую оферту, более мягкие условия оплаты/поставки и др. преференции.

Разумеется, такой вид сотрудничества предполагает определенный уровень предоплаты за продукцию, которая будет отгружена в будущем, в четко оговоренные сроки и по сравнительно невысоким ценам.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Поскольку у Казахстана нет прямого выхода к морю, рассматриваются следующие варианты доставки груза из Вьетнама:

— контейнерные поставки через Иран (поставка на условиях CIF Бандерабас);

— контейнерные поставки через Литву (базис CIF Клайпеда);

— контейнерные поставки через Россию (базис CIF Санкт-Петербург).

Т.е., производитель доставляет затаможенный груз в указанный порт назначения, а далее контейнер растамаживается и доставляется в Казахстан заказчиком самостоятельно, хотя обычно эти вопросы перепоручаются брокеру, транспортнику, экспедитору и др.

 

Аналогичная ситуация по доставке морепродуктов из Вьетнама для Туркменистана и Узбекистана.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


У заказчиков, как и поставщиков, есть разные подходы.

Кто-то ориентирован на сиюминутную прибыль и на максимально дешевую продукцию со всем букетом удешевлений (второсортное сырье, ужасные условия производства и т.п.). Это осознанный выбор такого заказчика. Причем, как правило, для протаскивания такого рода продукции на грани фола используются «серые» схемы, что так же предполагает ведение заказчиком достаточно рискованного бизнеса.

Большинство же заказчиков нацелены на нормальную долгосрочную работу. Однако все так же стремятся, что абсолютно нормально, найти качественного поставщика с приемлемым уровнем цен.

При выборе поставщика заказчик должен понимать риск, на который идет его компания, заключая договор на поставку от малоизвестных поставщиков с бросовыми ценами и сомнительной репутацией.

Для заказчиков, ориентированных на стабильную работу лучше остановить свой выбор на производителе, который имеет международную известность, сертифицирован и имеет множество покупателей. Такие факты являются лучшим подтверждением безопасности бизнеса и разумности выбора такого завода в качестве поставщика.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Компании-экспортеры всегда утверждают, что поставляемые морепродукты имеют высокое качество при сравнительно невысоких ценах. Понятно, что входящая цена по сырью у всех производителей близкая и стоимость конечного продукта определяется производственными затратами и маркетинговой политикой компании поставщика.

Производственные затраты определяются самой культурой производства. Например, можно производитьсушеные морепродукты, используя дорогостоящее высокотехнологичное оборудование с прохождением контроля продукции и содержанием соответствующего персонала, а можно действовать с минимальными затратами и разместить «производство» в гараже и продукцию на выходе называть аналогично.

Лабораторный анализ позволяет выявить существенные различия, которые в конечном итоге влияют на степень биологической обсемененности, вкусовые качества, срок хранения и т.п.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Часто законопослушным импортерам  действительно сложно конкурировать с покупателями низкокачественной продукции на внутреннем рынке, особенно если те вдобавок еще и таможенную очистку проводят по «схемам» и «договоренностям». Однако их благоденствие часто иллюзорно, поскольку все равно они рано или поздно «попадают» из-за качества продукции и такой «залет»  может с лихвой компенсировать ранее полученный доход. А если еще будут пострадавшие от употребления в пищу некачественных морепродуктов, то уровень проблемы для продавца выйдет совершенно на другой уровень.  Поэтому импортеру следует определиться на какой товар он ориентирован и соответственно быть готовым соответствующей специфике.

В конечном итоге выгоднее и безопаснее сотрудничать с надежным производителем и искать способы удешевления продукции в переговорном процессе на основании взаимной заинтересованности,  понимания особенностей производства и поставки морепродуктов. Такие возможности есть и при правильной постановке вопроса завод дает цену ниже трейдеров на продукцию сопоставимого качества.

Безусловно, последнее слово в выборе поставщика всегда за заказчиком и на каждый предложенный товар есть свой покупатель.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


От количества наименований в контейнере зависит стоимость сертификации (чем больше продуктов, тем дороже падает на единицу товара). Соответственно, чтобы считать точно, нужны точные данные. Кроме того, не всегда есть нужные объемы определенных морепродуктов на конкретный момент и под заказчика необходимо корректировать производственные планы.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Обычно такое не случается. Зафиксированы только единичные случаи.

Вот пример переписки с заказчиком у которого была небольшая недостача и которому в итоге все компенсировали.

У нас уже было 4 случая недостачи рыбы на магазинах. При водителе-экспедиторе взвешивают приемщики ящики (отдельно рыбу и отдельно ящик) и в двух случаях не хватило по 200 г ставридки и ящероподобной рыбы, и в двух случаях по 80 г ставридки. Вес самого ящика варьирует от 150 до 200  г Сейчас держим на контроле, соберем информацию и в виде акта вышлем.

Ответ производителя сушеных морепродуктов:

Мы сожалеем, что ящики весят по-разному. Причина состоит в том, что мы использовали картон от различных поставщиков для этой отгрузки.
Мы полагали, что заказчик будет перепаковывать продукции в розничные цветные пакетики до поставок в супермаркеты. Мы не предполагали, что возможна поставка коробки с продукцией в супермаркет. Мы обратим внимание на этот момент и впредь он не повторится для последующих отгрузок.

 

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Вот пример ящика:

 

Каждый заказчик формирует необходимые ему данные на упаковке самостоятельно. Обычно указывают, что производитель сушеной рыбы должен печатать на каждой стороне ящика:

Например, так:
1

 

Dried anchovy
— the level of salt: 11% +/- 1%
— moisture: 26% +/- 1%
In 100g of the product contains: proteins — 8.1g, fats — 9.1g, carbohydrates — 71,7g
Сaloric content in 100g of the product — 403 kkal
Сушенi анчоуси
— вмiст солi: 11% +/- 1%
— вологiсть 26% +/- 1%
В 100 г продукта міститься: білки — 8,1 г, жири — 9,1 г, вуглеводи — 71,7 г.
Енергетична цінність в 100 г продукту  — 403 ккал.

2

 

Dried anchovy
Vietnam origin
Producer: baria – vungtau seafood processing and import export joint stock company
Importer: coca-cola ltd
Country: ukraine
Production date:    _______________
Working life 2 years in condition -18c
Сушенi анчоуси
Походження в`етнам
Виробник : ват барiя – вунгтау сiафуд процесiнг та iмпорт експорт  компанi
Iмпортер: кока-кола лтд
Страна: украина
Дата виробництва:  _______________
Термiр зберiгання 2 роки при умовах -18c

3

 

Gross weight:  _______________
Net weight:     _______________
Вага брутто:  _______________
Вага нетто:    _______________

 

Далее, вам потребуется еще согласовывать со своим брокером/перевозчиком как заполнять оригиналы транспортных документов.

Например так:

Requirements for shipping documents:
Требования к заполнению документов:
B/L (коносамент)
Consignee name & address: (Грузополучатель и адрес)
To Order Donbass IMEX & 29 Promyshlennaya Str, Donetsk, Ukraine (Пример)

Notify Party: (Уведомлять о прибытии контейнеров)
Mr Sergey Ivanov, Phone: +380501234567 (Пример)

Certificates: (Сертификаты)
Goods consigned to: (Товар отгружен для)
Donbass IMEX & 29 Promyshlennaya Str, Donetsk, Ukraine (Пример)

Additional instruction: (Дополнительные пожелания)
Veterinery C-t — it should be in English and (Ukrainian, Russian. Moldavian, etc) (Оставить нужное)
The originals must be sent by TNT or DHL, not in the container or by captain post. (Пример)

Cargo Agent in Vietnam (при заказе на условиях FOB — представитель транспортника покупателя во Вьетнаме)
Ms Chriss Zhang (Пример)
CASA Vientam
Tel: 123456789123
Direct line : 123456789123
Fax: 123456789123
E-mail:[email protected]

Цены на сушеные морепродукты обновляются по заявке заказчиков.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Лучше всего данный вопрос рассмотреть на примере.

Один из заказчиков подал заявку на 10 тонн сушёной рыбы одного наименования, которого не было в наличии, по принципу «предложите когда появится и я закажу».

 

Далее ему предлагали с интервалом месяц 3 тонны, потом 5 тонн, потом 2 тонны и т.п. Заказчик не понимал, почему предложение идёт не по накоплению объема, а ситуативно.

Самое главное нужно посмотреть на вопрос поставки со стороны вьетнамцев. Если вникнуть с какими особенностями и проблемами они сталкиваются, то станет понятно почему они действуют так или иначе в конкретных ситуациях.

Поставщик это в первую очередь большое производство и масса заказчиков, каждый из которых хочет получить самые лучшие условия. По заявкам на поставку вьетнамцы формируют производственный план и соответственно направляют его поставщикам сырья (рыбаки, перекупщики, кто-угодно). Это все виртуально на уровне договоренностей о возможности поставки. Физически сырьё не на складе завода. Завод не покупает сырье на всякий случай. Слишком большие объемы и где взять столько морозильных камер? Бронирование сырья у поставщиков идет под конкретный оформленный заказ, то есть под подписанную спецификацию.

Работает это так: есть конкретная заявка. Производитель сушеной рыбы смотрит, какие у него есть возможности на текущий момент. Далее сообщает, что может поставить и по каким ценам на сушеную рыбу, а какие морепродукты не может или их есть недостаточный объем. Это предложение фиксируется, допустим, на неделю. Назовём это предбронью, которая фиксируется и у поставщика сырья так же. В течение этого срока покупатель может согласится или отложить заказ в надежде, что через время будет больше доступного сырья или рыба подешевеет. Это вопрос вероятностный, поскольку предполагаемый объём лова рыбы сложно назвать надежным.

Соответственно не получив заказ производитель сушеных морепродуктов снимает предбронь и ранее зафиксированный объем может быть поставлен другим клиентам и, если покупатель обратится через неделю за обновлением возможностей, то объемы могут быть другие. К слову не обязательно даже завод поставит эти объемы другим покупателям. Сам поставщик сырья может просто продать эти объемы другому заводу. Конечно менеджер старается объяснить ситуацию поставщику сырья и просит его найти большее количество конкретной рыбы и если удается, то сразу же сообщает покупателю.

По этой причине и происходили ситуации, что в какие-то моменты запрошенной сушеной рыбы не было, потом было 5 тонн, потом 3 тонны и т.п. Особенности работы выше объясняют, почему вы вроде заявку подали давно, а производство и отгрузка сместились существенно. Было просто несовпадение заявки и имеющихся объемов. Такая ситуация повторялась многократно. Как продавцу накапливать сырьё? Купить рыбу у поставщиков и несколько месяцев накапливать? Он может и пошел бы на это, но со стороны покупателя не было определенности когда точно и гарантированно будет размещен заказ. Вдруг будет перенос еще на месяц.  Поэтому у поставщика не было уверенности, что покупатель не откажется через неделю еще раз…

 

Как работали другие покупатели сушеной рыбы.

Обратились к заводу и взяли, что есть НА ТЕКУЩИЙ МОМЕНТ. Как обычно, поставщик даёт предложение на текущие объемы и далее в процессе выполнения стараются увеличить какие-то количества сушёной рыбы по требованию покупателя. Это конечно вопрос вероятностный, но может и подфартить.

Иными словами, нет выделения какого заказчика в элитарную касту, когда ему отправляется лучшее качество, гарантируются объемы, а всем остальным покупателям — по остаточному принципу. Вопрос только в организации процесса.

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Ниже несколько идей, которые покупатели пытались с той или иной степенью успешности проработать с производителем сушеной рыбы.

Возможности ситуативные, поэтому, прочитав примеры предложений, возможно это натолкнёт заказчика на идею: «как купить сушеную рыбу с нужными объемами даже в не сезон»

Рекомендуется работать по предзаказу, а не по заявке

Давайте подумаем, что как решить вопрос так, чтобы была гарантированная поставка нужного ассортимента сушеной рыбы из Вьетнама и было лучшее накопительное предложение. Я бы предложил рассмотреть такую схему работы:

Присылается 10 мая спецификацию №3 с требуемым ассортиментом, количеством позиций и т.п. Указывается точная дата отгрузки. Например, отгрузка в период 1 июня — 7 июля. Добавляется фраза, что отправка будет в любом случае в указанные сроки и ассортимент будет пересмотрен под имеющийся. Спецификацию после согласования подписываем, чтобы показать, что это РЕАЛЬНЫЙ ЗАКАЗ, а не заявка, которую можно многократно переносить.

Считаю, что в этом случае у поставщика будет определенность, что вот есть гарантированный заказ, который не будет перенесен на месяц или два. Тогда он под него будет веселее фиксировать объемы критичных по объему рыбок и заблаговременно.

Примечание: предварительно на этапе заявки следует выяснить принципиальную возможность, чтобы не простить 10 тонн какой-то ставридки для которой сейчас не сезон вылова…То есть стоит просить реальные вещи.

С другой стороны у вас будет риск, что если берете в четкие сроки, то вы получите меньшие объемы каких-то позиций (если завод по производству сушеных морепродуктов не успеет накопить), но с другой стороны у вас будет гарантированная своевременная отгрузка с завода и без ситуации, что конкурентам отгрузили раньше, а мы без сырья.

Если такую схему отработать, то можно пойти и дальше. Расписывать график поставок на несколько месяцев вперед и просить производителя морозить сырье и хранить в холодильнике, чтобы к моменту заказа у вас были гарантированные объемы критичных рыбок. Понятно, что желтый полосатик не стоит морозить, а вот red big eye или серебрянку что — вполне резонно.

Оптимально заказывать все заранее

Покупатель сушеных морепродуктов сообщает, что ему нужно на ближайшие 3 месяца. Например, так:

  • 8 тонн red big eye;
  • 20 тонн large silver stripe.

 

При этом тут возможны 2 подхода.

Один вариант декларативный, что вот нам нужно – накапливайте. Однако нет уверенности, что такое накопление будет реальным, если сырьё не будет закуплено. Возможно, что завод только ближе к моменту поставки дергать поставщиков сырья.

Второй вариант это что-то типа брони с четким прописыванием условий, чтобы все было прозрачным.

 

Допустим, 15 мая присылается заявка на долгосрочный контракт на три летних месяца:

Отгрузка 30 июня

  •  4 тонн red big eye. Цена сушеных снеков такая-то + стоимость хранения в морозилке за 1 тонну в мес;
  •  10 тонн large silver stripe. Стоимость сушёной рыбы такая-то + стоимость хранения в морозилке на 1 тонну в мес;
  •  какие-то еще рыбки для ассортимента. Например то, что есть всегда: желтый полосатик или сушеный анчоус. Эти позиции не нуждаются в накоплении на складе.

Отсчет хранения пусть с 30 мая. Соответственно, чтобы отгрузиться 30 июня они должны будут вытащить рыбу из морозилки 15 июня и пустить в производство. Соответственно срок хранения и оплаты за морозилку 15 дней. Не думаю, что суммы хранения будут гигантскими.

 

Отгрузка 15 августа

  •  4 тонн red big eye. Цена сушеных морепродуктов такая-то + стоимость хранения в морозилке за 1 тонну в мес;
  •  10 тонн large silver stripe. Цена на сушёную рыбу такая-то + стоимость хранения в морозилке на 1 тонну в мес;
  •  какие-то еще рыбки для ассортимента. Например то, что есть всегда: анчоус, желтый полосатик.

Отсчет хранения пусть с 30 мая. Соответственно, чтобы отгрузиться 15 августа они должны будут вытащить рыбу из морозилки 30 июля и пустить в производство. Соответственно срок хранения и оплаты за морозилку 60 дней. Не думаю, что суммы хранения будут гигантскими.

Все договоренности выше касательно графиков поставок, цен на рыбу и хранение – проговариваем в спецификациях, которые подписываем и отправляем по ним символическую предоплату 1000$ за спецификацию. Тогда завод будет точно уверен, что покупатель точно купит сушеную рыбу или если будет какой-то форс мажор – просто оплатит хранение рыбы в холодильнике. Это будет разумным и справедливым для всех.

Конечно, можно было бы поступить проще и просто проговорить цены на 2 конкретные поставки, отправить предоплату и успокоиться.

Однако у поставщика — масса заказчиков, которым он не успевает поставлять сушеную рыбу и сырья не хватает. Соответственно завод может просто начать искать сырьё ближе к поставке, хоть более энергично и мотивированно. Но всё равно, когда нет сырья у него в холодильнике, нахождение на конкретную поставку будет вероятностным. Поэтому вариант выше с бронированием – более надежный.

Кроме того, может случится ситуация, что для покупателя нужно сдвинуть поставку. Когда сырьё на складе и его хранение оплачивается, то проблем не будет. Иначе повторится ситуация с large silver stripe, когда прислали заявку заранее и далее отклоняли вьетнамские предложения на текущие их возможности и на каждый момент нового обращения доступны были разные по объёму партии large silver stripe.

Простой вариант

Самый просто вариант это на момент заказа уточнять какой рыбы в ближайшее время будет не хватать и соответственно ее брать впрок и накапливать у себя на складе. Минус дела, что приходится что-то заказывать вперед, но с другой стороны — все будет под руками.

См. так же сезоны вылова рыбы и морепродуктов во Вьетнаме

0 0 голосов
Рейтинг статьи

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


← ЧаВо

0 0 голосов
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомление о

0 комментариев
Встроенные отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Понравились ли вам эти мысли, пожалуйста, прокомментируйте.x