Продаем сушеные морепродукты оптом из Вьетнама: сушеный анчоус, желтый полосатик, тунец, ставридка, желтохвостая ставридка, красноглазая ставридка, рыба дракон, ящероголовая рыбка и другие снеки. Чтобы купить сушеные морепродукты оптом следует сделать запрос. Цены на сушеную рыбу предоставляются согласно заявкам покупателей
Домой » ЧаВо

ЧаВо

← ЧаВо

Общие вопросы поставки

Мы рады визитам заказчиков в любое время. Ниже несколько типовых вопросов-ответов:

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Выполните следующие шаги, как показано ниже:
— Пожалуйста, заказывайте билет в аэропорт Ton Son Nhat, это в городе Хошимин — Ho Chi Minh city (HCMC), Вьетнам.
— Сообщите время прибытия в аэропорт, чтобы мы могли встретить;
+ Если вы прилетаете в Хошимин после 19:00 — мы поможем забронировать гостиницу для остановки в Хишимине на одну ночь, затем заберем вас утром на фабрику.
+ Если вы прилетаете в Хошимин в дневное время до 19:00 — мы встретим вас в аэропорту и поможем добраться в город Vung Tau, где соответственно забронируем гостиницу на все время визита.
От Хошимина до города Vung Tau около 120 км, что занимает примерно два с половиной часа на машине.

— Мы забираем гостя из отеля и везем на фабрику и возвращаем в гостиницу во время всего его визита на нашу фабрику. Фабрика находится в 50 км от города Vung Tau. Поездка занимает ориентировочно 1 час на машине.
— После визита, отвозим гостя в аэропорт, или в гостиницу в Хошимине (если ему нужно больше времени в Хошимине). Затем заказчик вылетает из аэропорта Хошимин к себе домой.

Контакт с менеджером для организации визита.
Контактные данные будут уточнены ближе к моменту прибытия, так как заранее неизвестно кто из менеджеров будет свободен в данный момент.

Примечание 1. Если заказчик впервые посещает Вьетнам, то ему нужно только организовать перелет из своего аэропорта в аэропорт Хошимина. Далее мы поможем ему. Нет необходимости беспокоиться об организации поездки по Вьетнаму или как забронировать отель. Эти все вопросы мы поможем решить с нашим наилучшим отношением.

Примечание 2. 
Если вам потребуется приглашение для визы, то завод его без проблем пришлет. Хотя в большинстве случаев в этом нет необходимости.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Предполагается, что заказчик уже ознакомился с информацией О компании, Коммерческим предложением, ассортиментом продукции, основными Условиями, поставки, оплаты, сроками, просмотрел Ответы на часто задаваемые вопросы и готов перейти к заказу продукции.

В этом случае он может воспользоваться пошаговой Инструкцией по заказу морепродуктов.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


На сентябрь 2008 стоимость SGS была порядка USD 500 за 20-ти футовый реф. контейнер.

Процедура SGS состояла из 2-х стадий:

* Final Random Inspection (FRI) Выборочная инспекция на производстве;

* Loading supervision (LS) Инспекция при погрузке;

Возможен так же контроль содержания соли и влажности продуктов, но это задержит отгрузку на 10 дней в соответствии с регламентом проверки SGS.

Пример отчета о проверке Сушеного анчоуса: (стр 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12)

По результатам проверки выпускаются соответствующие сертификаты на официальном бланке SGS  (стр 1, 2,3, 4, 5, 6, 7), а так же по запросу SGS сертификаты по содержанию влажности и соли (стр 1, 2).

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


У завода спецификация однозначно соответствует реальному качеству. В идеальном случае цена и спецификация должны отражать качество продукта. Однако далеко не все поставщики являются добросовестными продавцами. Очень часто трейдеры сообщают спецификацию, в которой качественные параметры намеренно завышены, либо не соответствуют всему  объему товара, если груз консолидируется из различных источников. При этом название товара у добросовестного поставщика и дешевого продавца звучит одинаково и покупателю сложно оценить реальный уровень качества. Анализ образцов не показателен, поскольку несколько килограммов продукции на объеме контейнерной поставки мало что доказывают и не факт, что присланные образцы реально соответствуют всему объему груза.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Трейдеры, закупающие морепродукты у небольших производителей, даже с учетом своей прибыли, в ряде случаев могут предложить на экспорт более низкие цены, чем крупные заводы.

Основной причиной тут является низкие производственные затраты мелких производителей, обусловленные низкой культурой производства. Иными словами снижение цены обусловлено низким качеством.

Ситуация аналогична той, которую мы иногда видим на экранах телевизоров, когда в новостях сообщается о закрытии очередного цеха по нелегальному производству продуктов. Обычно демонстрируется полуразволившееся здание барачного типа, вопиющая антисанитария и ханыжеского вида труженики, явно там же и проживающие.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Нужно получить разрешение у Россельхознадзора или заказать через компанию, которая уже в списке организаций, аттестованных для импорта от нашего предприятия.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Да. DL34 (frozen seafood) замороженные морепродукты, HK173 (dried seafood) сушеные морепродукты.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Качество гарантируется не только уровнем производства завода, но и его заинтересованностью получить стабильного заказчика. Цены, как правило, средние по рынку, что оправдано как плата за качество и снижение рисков проблем при получении груза.

Есть возможности  снижения стоимости товара, как для постоянного клиента завода. Кроме того, всегда можно поторговаться и получить более низкую стоимость без потери качества. Для стабильных заказчиков расширяется так же и возможности заказа морепродуктов по согласованному графику поставок. Тогда завод может закупить требуемый объем нужных рыбок в сезон их вылова по более низкой цене, чем это будет в дальнейшем. Такой подход позволяет заранее фиксировать цены и не зависеть от сезонных колебаний.

Следует так же знать и особенность завода, который обычно ориентирован на массовую переработку рыбы, которая именно в этот момент вылавливается рыбаками. У него не всегда может быть широкий ассортимент для новых заказчиков, поскольку приоритетом являются стабильные зарекомендовавшие себя «старые» покупатели. Собственно на их стабильных заказах завод и держится.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Уточнить вопрос можно обратившись непосредственно в Россельхознадзор. За 2008 год сослаться можно на письмо C-HB-4/4147 от 4 мая 2008 (Стр1, Стр2) или на список вьетнамских предприятий (Фрагмент письма), аттестованных для поставок морепродуктов в Россию.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Допустим, есть корректный трейдер, который покупает у нормальных заводов со скидкой и на этом строит свой бизнес. В любом случае в контейнере в итоге получается сборная солянка из нескольких источников. У такой продукции обязательно будет разброс по качеству, т.е. разная спецификация: влажность, уровень соли, размеры рыбок и т.п., что обусловлено разными производителями. Кроме того, весьма вероятно, что дата производства сборных сушеных морепродуктов так же может существенно отличатся и это не всегда просто заметить. Понятно, что вероятность проблем на таможне в пункте назначения повышается в совокупности с потенциальными проблемами у своих потребителей в будущем. Мало кого из потребителей обрадует, если качество продукции будет отличаться в разных ящиках. Соответственно и срок хранения у таких сушеных морепродуктов будет разный.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Если создать всем в одинаковые условия поставки товара определенного уровня качества, то крупные заводы – переработчики будут безусловными лидерами. У них есть вся инфраструктура, высокопроизводительное оборудование, квалифицированный персонал, системы управления качеством, сертификация, HASP, ISO и т.д. Небольшие заводы могут иметь только часть самого необходимого оборудования. Мелкие же производители экономят на всем и производят продукцию в условиях откровенной антисанитарии с использованием дешевой рабочей силы.

Массовые и стабильные закупки позволят крупному заводу получать существенные скидки при закупке морепродуктов у рыбаков. Небольшие производители будут неизбежно иметь более высокую входную стоимость сырья.

Более того, мелкие производители не имеют права экспорта морепродуктов и соответственно имеют меньше вариантов сбыта своей продукции.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Например,  из Фрагмента данного письма. Это не весь список, поскольку число таких компаний постоянно увеличивается. Уточнить его можно по Запросу.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Основная сложность при рассмотрении предложений заключается в понимании того, что предлагает «дешевый» поставщик, а что более «дорогой». На практике приходится сталкиваться с тем, что товар называют одинаково, сообщаемые качественные характеристики так же имеют близкие параметры. Почему же разница в цене можно посмотреть в следующей статье: «Как заказать сушеные морепродукты с оптимальным соотношением цена – качество».

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


* Процедура следующая:

Contract -> NAFIQAVED -> VPSS -> APPROVAL / PERMISSION

1. Подписывается контракт на поставку морепродуктов между импортером и производителем;

2. Контракт визируется производителем в NAFIQAVED (NATIONAL FISHERIES QUALITY ASSURANCE AND VETERINARY DIRECTORATE — вьетнамские разрешительные органы);

3. Импортером подается заявка в Россельхознадзор (VPSS — VETERINARY AND PHYTOSANITARY SURVEILLANCE SERVICE)

4. Дальнейшие действия зависят от Россельхознадзора и проходят в соответствии с правилами и процедурой этой организации. Занимает все примерно 2 месяца. В результате, если будет заявка одобрена, то будет получено разрешение и импортер попадет в список организаций, аттестованных для импорта рыбы и морепродуктов от нашего предприятия.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Ветеринарный сертификат выпускается на английском и украинском языке в Следующем виде.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Многим заказчикам не понятна кажущаяся медлительность завода в формировании цен и заготовке сырья. Тут есть особенность, что некий трейдер предлагает уже произведенное кем то сырье, поэтому  может поставить быстро. Аналогично и завод может быстро давать предложение на популярные продукты вроде желтого полосатика, анчоуса, красноглазой ставридки и т.п. Если же заказчику нужно что-то специфическое или несезонное, то завод вынужден начать процесс согласования с поставщиками сырья и быть зависимым от их возможностей.

Однако с завода покупатель получает свежую продукцию, а сколько хранилась ранее кем-то произведенная продукция — неизвестно.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Производитель в маркетинговых исследованиях не участвует и цены предоставляются только реальным заказчикам по конкретным запросам. Основной список экспортируемых морепродуктов приведен на сайте. ВЗаявку нужно включить:

* точное название продукта (желательно английское или латинское) и, если есть, предоставить фотографию или картинку. Под  названиями «янтарная рыбка», «хрустальная рыбка» и т. п. можно понимать много чего. Часто под этими названиями завозят и растамаживают самые разные морепродукты.

* точную спецификацию:  с максимально подробным описанием. Желательно использовать принятуютерминологию. Тогда это будет гарантия, что стороны понимают друг друга однозначно.

* упаковку и тоннаж каждого продукта;

* базис поставки на условиях Инкотермс;

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


В этом случае будет предложена спецификация, которую традиционно и массово заказывают из вашего региона. Скорее всего она подойдет и для вас.
Да, это возможно.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Возможно.

Пример Упаковки сушеных морепродуктов в розничные пакетики с многоцветной полиграфией. Там же пример упаковки сушеных креветок в 100г вакуумные пакетики.

Например, упаковать мороженные морепродукты в 1кг полиэтиленовые пакеты с небольшой эмблемой заказчика. Для сушеных морепродуктов обычно используют более мелкую фасовку.

Пример Упаковки морепродуктов в картонные коробки.

Текст на короба наносится согласно требованиям заказчика к дизайну и тексту на картонных ящиках.

Здесь можно посмотреть пример расчета стоимости упаковки сушеных морепродуктов

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Перейдя по ссылкам ниже можно просмотреть несколько фотографий рабочих помещений завода, ряда операций по переработке рыбы, а так же на примере сушеного анчоуса, вид продукта,  упаковки, загрузки и опечатывания контейнера.

* Зaвoд
* Пepepaбoткa
* Пpoдукт

* Упaкoвкa

* Пoгpузкa

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


В первую очередь оговорить требуемый ассортимент и оговорить сроки его накопления. Закрепить договоренности в контракте с указанием граничных сроков отгрузки. Если завод будет иметь достаточно времени на заготовку сырья – цены будут снижены. Однако завод не станет закупать сырье без предоплаты. Условия предоплаты- 30%, но обычно подразумевается, что эта сумма должны быть заплачена до отгрузки товара. Можно договориться и разбить предоплату на две части: 10% для подкрепления серьезности своих намерений и 20% за неделю до подтвержденной заводом даты отгрузки. В этом случае покупатель решает вопрос заказа и одновременно не замораживает значительные средства.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


В качестве точки отсчета принимается факт поступления предоплаты на счет производителя или получение уведомления из банка производителя об  открытии аккредитива.

Сроки поставки зависят от специфики заказа: объемы, ассортимент, базис поставки и т. п. Это лучше уточнять на момент заказа.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Пожалуйста. Часто контрактодержатель — одна компания, плательщик — другая, документы оформляются на третью (например, на таможенного брокера). Это не проблема.

Единственное, нужно предоставить SWIFT (подтверждение платежа, Пример), чтобы производитель соотнес деньги, полученные от неизвестного ему плательщика, с известным покупателем по контракту.

Этот вопрос лучше согласовать со своим транспортником/брокером и получить от него инструкцию, как оптимально заполнить все документы, чтобы минимизировать затруднения при растаможке.

Пример требований к заполнению документов можно посмотреть перейдя по ссылке: Инструкция по заполнению документов.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Это характерная особенность ведения бизнеса ряда трейдеров. Они не вкладывают деньги в продукцию. На этапе формирования предложения покупателю у них нет товара. Они владеют лишь информацией, где и почем они возможно смогут перекупить нужный для поставки ассортимент и объем. Первичная задача получить предоплату. Далее уже в зависимости от ценового запаса закупается для поставки продукция того или иного уровня качества. Для сушеных морепродуктов имеется такая особенность, что для получения 1 кг сушеных морепродуктов нужно достаточно много сырья в переработку.  Поэтому часто трейдер просто не может найти нужный объем конкретного вида сушеных морепродуктов за приемлемые ему деньги и начинает выкручивать руки заказчику, предлагая альтернативные продукты или изменение цены, обосновывая это отсутствием сырья или любыми иными причинами. Когда предоплата отправлена, то у покупателя возможностей для маневра минимум и он вынужден  подстраиваться под возможности такого трейдера.

Завод же предлагает продукцию, основываясь на закупке сырья для производства, поэтому такие ситуации случаются крайне редко. Например, из-за форс мажора с сырьем, вызванного ураганом, когда рыбаки не могут выйти в море. В этом случае поставка может быть немного задержана.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Завод DL34 имеет еврономер, как и другие заводы перечисленные на сайте, но для поставок мороженной рыбы. Для поставок сушеной рыбы еврономера пока нет, но это вопрос сейчас в работе.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Во-первых, покупателям следует учитывать, что в определенное время года существуют ограничения по поставке различных видов морепродуктов (например, весной — по анчоусу, желтому полосатику, когда улов рыбы небольшой). Поэтому рекомендуется заказывать такие виды рыб заранее, например, зимой перед началом летнего сезона четко прописывать общий объем заказа и график отгрузок.

Используя такой подход, заказчик сможет приобрести рыбные снеки по хорошим ценам и отгрузить морепродукты на склад еще весной, т.е., в результате будет достаточно подготовлен к сезону массовых продаж сушеной рыбы.

 

Во-вторых, во избежание задержек по поставкам следует планировать свои заказы заранее и обсуждать свои планы с производителем примерно за месяц до предполагаемой даты заключения контракта. Тогда производитель сможет корректировать свои планы по отгрузке, координируя их с заказчиками. Т.о. удастся минимизировать вероятность задержки.

 

В-третьих, заказчики иногда сами провоцируют задержки, отсылая предоплату позже оговоренного в контракте срока. Понятно, что производство не начнется, пока не поступит предоплата за груз. Во избежание недоразумений покупателям следует отправлять предоплату согласно условиям контракта.

 

В-четвертых, если покупатель готов идти на подписание долгосрочного контракта с подтверждением твердых ежегодных объемов закупки, компания Baseafood всегда будет рада предложить лучшие условия сотрудничества, что включает хорошую ценовую оферту, более мягкие условия оплаты/поставки и др. преференции.

Разумеется, такой вид сотрудничества предполагает определенный уровень предоплаты за продукцию, которая будет отгружена в будущем, в четко оговоренные сроки и по сравнительно невысоким ценам.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Поскольку у Казахстана нет прямого выхода к морю, рассматриваются следующие варианты доставки груза из Вьетнама:

— контейнерные поставки через Иран (поставка на условиях CIF Бандерабас);

— контейнерные поставки через Литву (базис CIF Клайпеда);

— контейнерные поставки через Россию (базис CIF Санкт-Петербург).

Т.е., производитель доставляет затаможенный груз в указанный порт назначения, а далее контейнер растамаживается и доставляется в Казахстан заказчиком самостоятельно, хотя обычно эти вопросы перепоручаются брокеру, транспортнику, экспедитору и др.

 

Аналогичная ситуация по доставке морепродуктов из Вьетнама для Туркменистана и Узбекистана.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


У заказчиков, как и поставщиков, есть разные подходы.

Кто-то ориентирован на сиюминутную прибыль и на максимально дешевую продукцию со всем букетом удешевлений (второсортное сырье, ужасные условия производства и т.п.). Это осознанный выбор такого заказчика. Причем, как правило, для протаскивания такого рода продукции на грани фола используются «серые» схемы, что так же предполагает ведение заказчиком достаточно рискованного бизнеса.

Большинство же заказчиков нацелены на нормальную долгосрочную работу. Однако все так же стремятся, что абсолютно нормально, найти качественного поставщика с приемлемым уровнем цен.

При выборе поставщика заказчик должен понимать риск, на который идет его компания, заключая договор на поставку от малоизвестных поставщиков с бросовыми ценами и сомнительной репутацией.

Для заказчиков, ориентированных на стабильную работу лучше остановить свой выбор на производителе, который имеет международную известность, сертифицирован и имеет множество покупателей. Такие факты являются лучшим подтверждением безопасности бизнеса и разумности выбора такого завода в качестве поставщика.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Компании-экспортеры всегда утверждают, что поставляемые морепродукты имеют высокое качество при сравнительно невысоких ценах. Понятно, что входящая цена по сырью у всех производителей близкая и стоимость конечного продукта определяется производственными затратами и маркетинговой политикой компании поставщика.

Производственные затраты определяются самой культурой производства. Например, можно производитьсушеные морепродукты, используя дорогостоящее высокотехнологичное оборудование с прохождением контроля продукции и содержанием соответствующего персонала, а можно действовать с минимальными затратами и разместить «производство» в гараже и продукцию на выходе называть аналогично.

Лабораторный анализ позволяет выявить существенные различия, которые в конечном итоге влияют на степень биологической обсемененности, вкусовые качества, срок хранения и т.п.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


Часто законопослушным импортерам  действительно сложно конкурировать с покупателями низкокачественной продукции на внутреннем рынке, особенно если те вдобавок еще и таможенную очистку проводят по «схемам» и «договоренностям». Однако их благоденствие часто иллюзорно, поскольку все равно они рано или поздно «попадают» из-за качества продукции и такой «залет»  может с лихвой компенсировать ранее полученный доход. А если еще будут пострадавшие от употребления в пищу некачественных морепродуктов, то уровень проблемы для продавца выйдет совершенно на другой уровень.  Поэтому импортеру следует определиться на какой товар он ориентирован и соответственно быть готовым соответствующей специфике.

В конечном итоге выгоднее и безопаснее сотрудничать с надежным производителем и искать способы удешевления продукции в переговорном процессе на основании взаимной заинтересованности,  понимания особенностей производства и поставки морепродуктов. Такие возможности есть и при правильной постановке вопроса завод дает цену ниже трейдеров на продукцию сопоставимого качества.

Безусловно, последнее слово в выборе поставщика всегда за заказчиком и на каждый предложенный товар есть свой покупатель.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


От количества наименований в контейнере зависит стоимость сертификации (чем больше продуктов, тем дороже падает на единицу товара). Соответственно, чтобы считать точно, нужны точные данные. Кроме того, не всегда есть нужные объемы определенных морепродуктов на конкретный момент и под заказчика необходимо корректировать производственные планы.

Please log in to rate this.
0 people found this helpful.


← ЧаВо

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *